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电商横行,婚纱加盟店该如何守住自己的阵地?

作者:36婚纱加盟 2017-05-29 我要评论

在互联网普及度越来越高的时代中,线下婚纱店该如何守住自己的市场阵地?要怎样不被同质化?怎么建立自己的核心价值呢?...

        电商化越来越普及的时代,婚纱礼服销售的门槛似乎一夜之间拉到底线一下。“人人都能卖”的时代,将靠贸易赚差价的中间商,惊出了一身冷汗。原本有高度行业门槛的,竟然毫无预兆地转换了上下游供应方式。
       互联网上各种平台层出不穷,一生一纱,婚礼纪,婚礼猫等等,造成线下门店式微,传统门店会不会就此被替代,线下的生意还能不能做?零售商,渠道商,还有没存在的价值?如果有,价值在哪里?婚纱经销商该如何建立这样的价值?
婚纱加盟店如何经营
线下婚纱门店跑不掉的两大趋势
       要解决以上问题,我们首先得弄清楚,互联网化以后,线下婚纱门店的发展趋势是什么。以36婚纱对线下、线上渠道的了解,婚纱经销商未来的定位,以下两个趋势是跑不掉的。
      趋势一:即使互联网化的程度再升级,婚纱经销商也不是被“去中间化”,而是“再中间化”
      为什么这么说,36婚纱有3个理由:
      1.秩序和顺序好调整,但是社会关系的文化很难调整。中国是一个人情社会,也是一个关系社会,更是一个信誉体系和法律法规制度很不完善的社会。而互联网化讲究的是规范和标准,一切有据可查,一切按标准做事。现实的婚纱门店和下线客户之间,因为操作的需要,规范化程度低,口头契约程度高。有些桌子下面的事情,是厂家没有办法承诺和做到的。姑且称之为“区域交易关系趋向稳定”。
      2.除非中国不存在地方利益一说,否则婚纱经销商必将长期存在。婚纱经销商凭在当地浸淫多年建立起来的关系网,工商、税务、质检等关系的疏通和打理,很多婚纱品牌其实都是在搭便车,地方关系的处理是企业的重要成本。这也叫“搭便车边际成本递减”。
      3.婚纱经销商做能赚钱,不代表厂家做就能赚钱。其中一个很重要的原因,就是厂家的区域经理很难用“所有者”的心态和眼光,去看待婚纱经营过程中的每件事,尤其是对成本的看法。最终导致的结果是,能赚钱的东西也变得赔钱,36婚纱网称之为“老板心态的魔力”。
      趋势二:分享经济时代,是婚纱工厂和经销商的分工越来越明确,而不是经销商失业
      2008年,在做互联网趋势预测的时候,还有个错误的认识:电商渠道的兴起,不是挤压线下渠道,而是打压门店生存空间。今天来看,实体零售门店依然存在价值。
      未来经销商核心价值将聚焦在以下三个方面:
      1.人是社会化的动物,尤其是女人。消费过程显然不仅仅只有买卖动作,还有服务、社交和体验等隐性需求,对于有较高售后要求的婚纱礼服产品尤其如此。而门店的本地化服务和集中的商业街,为消费者提供了可比较、可体验的现实感受。
      2.成为多婚纱品牌同类产品的售后服务中心,变一次收费为多次服务收费,建立本地化的粉丝群。尤其是婚纱量体需要专业技能才能持续提供售后服务的产品。
      3.提高配送的质量和半径,成为快递和物流公司区域配送的潜在竞争对手。京东商城在产品配送上前向一体化,在成都、广州、上海、北京等地广设仓库基地,与快递公司直接竞争。事实上,未来真正能与快递、物流形成竞争态势的是星罗棋布的本地化门店。
      要建立核心价值!线下婚纱经营店安下心来,构建自己的核心价值。电商再不可一世,也取代不了你在当地的价值和地位。

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